起業 つづき

独自の経営戦略(差別化)

  1. 年中無休24時間営業。不動産会社なのに24時間、365日営業!いつもかかさず枕元にスマホを置き、寝ていても電話が鳴れば対応しているそうです。
    年中無休24時間対応の不動産屋さんは聞いたことがありません。しかし、御年86歳を超えていることと、テレビのインタビューで熟睡したい、と語るのを見て心配でなりません。

  2. 仲介手数料が無料。不動産の仕組みは契約が成立した場合、売り手と買い手の双方から仲介手数料として物件価格の3.24%+6.48万円を貰えるように宅建業法で定められています。
    業界用語で両手取引というのですが、和田京子不動産では、買い手からの手数料は無料にしています。物件を探している買い手はローンなどで出費が重なり大変でしょう、という配慮です。
    一般の不動産屋さんからすれば、売り上げが半分になるのでなかなか難しい。しかし、買い手側からすればどこで買っても値段は変わらないため、手数料が無料の和田京子不動産から買う、ということになります。

  3. 物件の悪いところを必ず伝える。一般的な営業は、物件のよいところを強調し、デメリットは隠そうとする傾向があります。
    和田京子不動産では、自分のように失敗してほしくない、という理念に従い、物件のデメリットを正確に伝えています。

  4. インパクトのある名刺。500円のQUOカードに顔写真や氏名、会社の連絡先を印刷して名刺と使っています。名刺=確実に受け取ってもらえる広告 考えれば安いのかもしれません。これだと頂いた方はもらった名刺を捨てることはありません。

  5. 売買契約の際、無料で弁護士が同席。人生で一番大きな買い物をする際、弁護士が同席してくれるのは心強いかもしれません。7回も欠陥住宅を購入した創業者の思いが伝わります。

など、なかなか他社では手掛けていない独自路線を歩んでおり、今後も活躍が期待されている方です。

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